Prioridad baja$3,878/mes
jun 26 cerró 12.9% por debajo de tu meta de ingresos
Facturaste $26,123 frente a $30,000 presupuestados: faltaron $3,878. Si el mes siguiente repite la desviación, el año cierra lejos del plan.
Comercializadora Ejemplo, S.A.
Últimos 12 meses · al cierre de jun 26
Qué atender primero
ordenado por impacto mensual estimadoPrioridad alta$2,604/mes
Almacén El Dorado te está comprando 74% menos
En las últimas 4 semanas facturó $915, cuando su promedio de 4 semanas en los 3 meses previos era $3,519. Sigue activo, así que no es un abandono: son $2,604 al mes que se están yendo a otro lado o que dejó de necesitar. Vale la pena revisar la cuenta y preguntar.
Prioridad media$791/mes
Café molido tueste medio 500 g: el costo subió 12.1% y no lo trasladaste al precio
En los últimos 14 días te costó $83.35 por unidad, frente a $74.35 en los 60 días anteriores. Tu margen bajó de 31.2% a 15.4%, y eso te cuesta unos $791 al mes al ritmo de venta actual. Para recuperar el margen de antes, el precio tendría que ser $121.13 (+23%).
Comparar
Medida
Ingresos
$242,039
+16.5%
Año anterior: $207,819
Costo de ventas
$156,146
+13.3%
Año anterior: $137,832
Gastos
$77,016
+17.6%
Año anterior: $65,464
Margen bruto
35.5%
+1.8 pp
Año anterior: 33.7%
Utilidad
$8,876
+96.2%
Año anterior: $4,523
Unidades
8,183
+9%
Año anterior: 7,504
Clientes nuevos
2
sin comparativo: se necesitan 12 meses de historial antes del periodo
Ticket promedio
$1,561.54
+16.5%
Año anterior: $1,340.76
Ingresos por mes
La línea sólida es lo que vendiste en cada periodo; la punteada es el mismo periodo del año pasado (para comparar) y la naranja son tus gastos. Si la sólida va por encima de la punteada, vendes más que el año anterior. Los periodos incompletos se rotulan con los meses que llevan y, en la vista Año, se pintan en gris para no compararlos de más. Usa Mes / Trim / Año para cambiar el detalle.Ingresos de jun 26: $26,123 (+17.2% vs. may 26 y +13.7% vs. jun 25).
Estacionalidad
Cuánto vende cada mes del calendario frente a un mes típico (100). Usa todo el historial y descuenta el crecimiento del negocio (razón a la media móvil de 12 meses), así que no cambia con el periodo elegido. Barras oscuras = por encima de un mes típico.Tu mes más fuerte es diciembre (índice 181.1: 81% por encima de un mes típico).
Clientes por mes
Clientes que compraron cada mes, por tipo: nuevos (primera compra), recurrentes (compraron en los últimos 3 meses) y reactivados (volvieron tras una pausa de más de 3 meses).En jun 26: 0 nuevos, 8 recurrentes, 0 reactivados.
Nuevo = primera compra · Recurrente = ya compró en los últimos 3 meses · Reactivado = volvió tras más de 3 meses.
1Perdidos / inactivos
sin comprar desde hace más de 3 meses (última compra antes de mar 26)
10%Churn trimestral
1 de 10 clientes que compraron en ene 26–mar 26 no volvieron en abr 26–jun 26
Churn compara dos trimestres; perdidos es una foto al cierre. Un mismo cliente puede contar en uno y aún no en el otro.
Análisis avanzado
Solo plan ProEsta sección solo está incluida en el plan Pro; en el plan Basic no aparece. En la demo la ves completa para que conozcas lo que ofrece.
¿Por qué cambiaron tus ingresos?
Descompone la diferencia de ingresos frente al mismo periodo del año anterior: más o menos unidades (volumen), otra combinación de productos (mix), otros precios, y productos nuevos o descontinuados. Las barras suman exactamente la diferencia. Pasa el mouse para ver qué productos explican cada efecto.Tus ingresos subieron $34,220 (+16.5%) frente al mismo periodo del año anterior; el mayor impulso fue volumen (+$18,804).
Sensibilidad al precio
Cuánto reaccionan las unidades de cada producto a su precio (últimos 24 meses, sin el efecto de temporada ni de tendencia). Ejemplo: con −2, subir el precio 10% baja las unidades ~17% y los ingresos ~9%; con −0.5, las unidades bajan ~5% y los ingresos suben ~5%. La línea −1 marca ingresos neutros. La barra es el rango probable (IC 95%): si cruza −1, no se puede concluir. Es un patrón histórico, no una garantía.ElásticoInelásticoNo concluyente o preliminar
Sin medir: Jabón de lavandería 300 g (el precio casi no cambió; no se puede medir).
Promociones que suelen rendir: Refresco de manzana 600 ml y Botana de maíz 60 g (una promoción de 15% sube sus ingresos ~13%). Promociones que regalan margen: Detergente en polvo 1 kg, Agua mineral 600 ml y Café molido tueste medio 500 g (una promoción de 15% baja sus ingresos ~8–9%; en cambio, subirles el precio 10% los sube ~5–6%). Son ingresos, no utilidad, y es un patrón histórico: prueba cambios graduales y mide.
Simulador de precio
Elige un producto y un cambio de precio para ver el efecto estimado en sus unidades y sus ingresos, con el rango probable. Usa la elasticidad histórica del producto y supone que lo demás no cambia.Elasticidad
−1.74
Elástico · rango −1.95 a −1.53
Unidades vendidas
−15.3%
entre −17% y −13.6%
Ingresos del producto
−6.8%
entre −8.7% y −4.9%
Subir el precio 10% probablemente reduzca los ingresos de Refresco de manzana 600 ml (−6.8%): las unidades caen más de lo que sube el precio (−15.3%).
Son ingresos, no utilidad: una promoción que sube ingresos puede bajar la ganancia si el margen es chico. Es un patrón histórico, no una garantía.
Top productos
Cada barra es un producto; el de más arriba es el que más vendió en el periodo elegido (Últimos 12 meses). Entre más larga la barra, más ingresos (o unidades) dejó. Pasa el mouse para ver el monto exacto. El interruptor $ / Unidades de arriba cambia entre dinero y cantidad.Café molido tueste medio 500 g lidera con $94,926 (39% del top mostrado).
Top clientes
Cada barra es un cliente; el de más arriba es el que más te compró en el periodo elegido (Últimos 12 meses). Muestra el nombre del cliente y su monto. Necesita Cliente ID y Nombre cliente en la hoja Ventas. El interruptor $ / Unidades de arriba cambia entre dinero y cantidad.Mercado El Roble es tu mejor cliente con $39,839 (20% del top mostrado).
Ventas por país
Cada barra es un país o región; la de más arriba es donde más vendiste en el periodo elegido (Últimos 12 meses). El porcentaje del insight es sobre el total del periodo, incluidos los países que no caben en la gráfica. El interruptor $ / Unidades de arriba cambia entre dinero y cantidad.México concentra el 75% de las ventas del periodo.
Resumen ejecutivo
- ▲Ingresos arriba 16.5% vs. el año pasado ($242,039 vs. $207,819).
- ▼Margen bruto del último mes baja 5.5 pp (29.2% vs. 34.7% del mes previo).
- ●Vas al 98% de tu meta de ingresos del periodo ($242,039 de $246,000).
- ●Tu producto top del periodo es Café molido tueste medio 500 g ($94,926).
- ▼Churn trimestral 10%: 1 de 10 clientes del trimestre anterior no recompraron.